POS-Marketing umfasst alle Maßnahmen am Point of Sale: Displays, Zweitplatzierungen, Regalstopper, Verkostungen und Ladengestaltung. Es wirkt dort, wo bis zu 70 Prozent der Kaufentscheidungen fallen – direkt vor dem Regal.
Warum ist der POS so entscheidend?
Weil hier Wahrnehmung und Kauf nur eine Armlänge trennt: Wer am Regal auffällt, verkauft. POS-Maßnahmen verlängern die Kampagne bis zum entscheidenden Moment – und aktivieren auch Käufer, die keine Werbung gesehen haben.
Die wichtigsten POS-Instrumente
- Displays & Zweitplatzierungen für Impulskäufe
- Regalstopper und Wobbler zur Blickführung
- Bodengrafiken und Deckenhänger als Wegweiser
- Aktionspackungen und On-Pack-Promotions
- Ladengestaltung und Markenräume
Wie wird POS-Marketing markenkonform?
Indem es aus demselben System kommt wie Verpackung und Kampagne: Farben, Typografie und Bildwelt müssen am Display genauso stimmen wie am Produkt. Bruchstellen zwischen Kampagne und POS kosten Wiedererkennung – und damit Wirkung.
Häufige Fragen
- Was bringt eine Zweitplatzierung?
- Signifikante Abverkaufssteigerungen während des Aktionszeitraums – vorausgesetzt, Platzierung, Gestaltung und Angebot passen zur Zielgruppe des Marktes.
- Wer produziert POS-Materialien?
- Wir gestalten und begleiten die Produktion: von der Konstruktion über Druckdaten bis zur Qualitätskontrolle beim Konfektionär.
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